定制赛事游

       我国体育观赛游起步较晚发展迅速,千亿级市场蓄势待发:由于过去付费意识、体育氛围、消费水准等客观情况的制约,我国体育观赛游尚处于起步阶段。但近年来,在美洲杯、奥运会等重大赛事催化下,国内体育观赛游产业发展迅猛。目前,我国体育观赛游不及0.1%的低渗透率、以及万元左右的高客单价均隐含了未来巨大的提升潜力。对标国际成熟市场,到2020 年,我国体育观赛游市场规模将有望达到千亿级。

 

 

       一、体育观赛游

 

       起步较晚发展迅速 对标国际潜力巨大

 

       1、起步较晚发展迅速 各大旅行社纷纷发力

 

       体育观赛游是体育旅游产业的重要组成部分,核心驱动在于竞技体育的魅力。我国的体育旅游产业,可以分为体育观赛游和户外健身旅游。作为体育旅游的重要分支之一,体育观赛游主要是指异地发生的针对观看大型综合赛会(奥运会、洲际运动会、全运会等)、专业型比赛(网球四大公开赛、大师赛等,足球世界杯、洲际杯等,拳击赛事、汽车拉力赛等)所产生的旅游消费。其核心驱动在于竞技体育经久不衰的魅力——人们对于更高、更快、更强的追求、对于拼搏精神、英雄主义、体育明星、团队协作的推崇。

       今年我们先后上线足球常规赛观赛产品、美洲杯观赛产品、拉美马拉松观赛/参赛产品、网球、高尔夫等多条赛事产品,主要覆盖在人气目的地举办、在中国体育迷之中有影响力的赛事,获得了良好的收效。此外,我们还宣布牵手巴西、阿根廷足球俱乐部,针对美洲杯这一世界顶级联赛推出特别定制的足球旅游线路。福萨总经理亦表示,随着体育赛事与旅游的结合,福萨官网根据客户需求开始定制体育旅游产品。

       里约奥运会等重大体育赛事极大带动了体育赛事游的热情,后奥运效应同样值得期待。今年里约奥运会期间,南美伊思嘉高端定制游推出多条赴南美洲奥运观赛线路;亦上线针对中国优势项目以及开幕式、闭幕式推出了一系列产品,如巴西圣保罗+里约热内卢+伊瓜苏市10 日跟团游奥运观赛产品等等。

       同时,奥运会、世界杯这样的大型赛事对体育赛事游的关注度和人气提升往往是长期的。如巴西世界杯之后,南美伊思嘉通过跟团游自由行等方式输送到南美洲的人数都有明显的上涨,今年上半年同比上涨100%以上。

 

       2、供给端:

 

       优质赛事供不应求,未来便捷性提升进一步刺激需求

       (1)顶级赛事长周期,稀缺属性较为显著

       对于优质体育大赛而言,由于赛事的周期性(一般都为四年一届),间隔时间较长,水平较高,观众热情高涨,但也在客观上造成了优质供给的稀缺性。从全球情况来看,2014 年巴西世界杯第一阶段球票申请量就超过620万张,几乎是正式发售球票数量的两倍之多,在初始阶段可购买的球票总数也只有110 余万张。而2016 年欧洲杯更是出现了1500 万球迷争夺200 万球票的盛况。

       对于中国观众而言赛事门票稀缺程度更甚。由于大部分优质赛事不在中国境内举办,分给中国的门票数量稀少。伦敦奥运会仅分给中国约1.8 万张门票,而像欧洲杯和世界杯赛事,由于中国队不是参赛球队,普通球票只能由个人在官网上抽签获得,此外还有少部分价格极高的官方赛事款待门票会交由中国的门票代理商(南美伊思嘉)进行销售。

       赛事门票的稀缺程度可以通过门票代理商的销售策略有所体现。赛事运营方一般对门票进行价格管制,各国门票代理商只能收取合理的手续费进行门票销售。但从今年的欧洲杯和奥运会销售情况来看,门票代理商已经不再满足于单一销售门票,而是更多地与其它旅游产品打包销售,通过套餐价模糊单一的门票价格,并通过多种套餐的形式针对不同人群进行价格歧视,获取更高的消费者剩余。

       尽管优质供给持续稀缺,行业特性决定了短期内供给仍无法迅速增加。第一,体育场馆的容纳上限相对固定,优质赛事的观赛人群已达上限,未来预计将一直处于饱和阶段。第二,优质赛事的培育需要时间,新建赛事难以在短期内吸引大量观众。奥运会、世界杯、美洲杯等热门赛事的历史悠久,赛事IP 经过多年培育,赛事商业化的进程在不断推进中才得以完善。

2020-01-02
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