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投资巴西:寻找合适的当地合作伙伴

         由于欧美订单呈现萎缩态势,南美新兴市场成为中国出口外贸企业近年来重点关注的地域。始建于1976,有30多年历史的巴西Intelbras公司,是南美最大的通讯产品生产制造企业和巴西最大电话机及电话交换机生产商。它的中国首席代表Mateus Conde de F. Cima 先生在“智?胜未来出口系列论坛”深圳站,向在场的企业家们介绍了南美市场的发展现状。
  Meteus Conde de F.Cima:巴西市场的发展前景很好,这是因为有两个比较大的赛事,大家知道2014年的世界杯和2016年的奥运会。另外我们国家面临的问题是通货膨胀和利率水平都比较高,我知道这也是中国所面临的相同的问题。
  另外一点是我们的制造业是比较挣扎的行业,过去两年一直处在萧条之后的复苏期,有一个原因是它缺乏竞争力,因我们的税收负担比较高,现在政府对于本地的制造业有激励政策,鼓励本地市场的劳动力就业。我们认为明年我们的零售业、金融服务、通讯、贸易行业会有比较好的发展。
  我们看一下巴西货币现在的表现,现在巴西货币处在比较动荡的阶段,在过去这段时间内雷亚尔兑美元在过去一年贬值14%,过去24个月贬值33%,兑人民币也是同样的情况,过去一年贬值了15%,过去24个月贬值了27%,现在的数字会更高。也就是说货币的贬值对于公司的经营来说是非常重要的,我们现在没法依赖巴西的货币来做我们的业务,可以理解如果同样是十块钱人民币的东西,我们现在付出的成本比两个月前高了20%多,这样直接成本导致会上升25%多,会导致整体的成本上升。
  现在中国和巴西是最大的贸易伙伴,在进出口方面都是最大额的,2012年贸易额达到340亿美元,巴西向中国出口在今年前六个月增长了85%,中国现在主要买巴西的基本原材料和食品。
  目前巴西经济体排名是第七位,预计2020年将会成为全球第五大经济体。一个现在我们看一下巴西的税收和控制,巴西是比较明显的具有保护主义的一个国家,中国也有点保护主义,但中国主要是在战略性行业,巴西是在制造业,所以进口税率一直在上升,巴西鼓励本地制造业市场,希望能够降低失业率,鼓励在当地设立研发的机构。
  巴西税收的体制是非常复杂的,所以我们不会建议大家直接向巴西投资,最好通过一个合作伙伴,就是因为税收体系的复杂性,所以很多公司到巴西是不成功的。但也有很多成功的企业,像华为这种大公司在巴西雇佣本地的团队,这是成功的典范,但这种成功的例子不会太多。
  下半部分介绍一下巴西现在国内发生的情况,有什么趋势与挑战。首先巴西人现在负债非常重,加上税率高、通胀高,现在负债的情况越来越严重。另外一个大的问题是通货膨胀和落后的物流基础设施,巴西人都清楚这个问题,但是没有能够解决,不像中国有这么强大的政府能够解决这个问题。还有一个严重的问题是官僚腐 败,前几周我们那里刚刚逮捕了一个政党领袖,在我个人认为这是一个好事情,采取一些行动应对腐 败。还有就是高度的保护主义。
  现在我们再看一下之前的一个杂志,就是《经济学人》杂志,右上角的这个图是09年的封面图片,当时全世界对巴西有很多预期,因为我们有世界杯又有奥运会,标题就是说“巴西要启航了”,世界对它有很多预计,原来预计去年GDP的增长达到3%,结果最后是1%,今年我们GDP的预期是3%-4%,现在看连2%都达不到。《经济学人》杂志今年9月份的标题变成“巴西是不是搞砸了?”就是因为我们之前对巴西有这么多的期望,我们有这么多的机会似乎都没有抓住,现在我们的税收又是世界上最重的国家,政府债务占GDP的60%-70%。虽然我们是世界第三大的食品出口国,但是我们输出很多都是原材料,没有增值的产品。刚才说的这些主要是强调我们面临的机会,世界对我的期望,我们自己的期望,不是说这些机会不重要,只是说要实现这些机会、实现这些期望没有那么快,我们需要仔细考虑应该怎么做。还有一点就是我们是世界上税赋最重的国家。
  我把之前讲的稍微总结一下,如果去巴西投资首先要找一个本地非常强的合作伙伴,他们有经验,他们了解本地的文化、本地的语言和我们的官僚体系;另外就是有业务地区覆盖的计划,因为巴西还是很大的;还有巴西的税务体系比较复杂,如果对市场不了解的话不要轻易投资;还有投资一定要长远,不要太短视;我这里列了“关系”,关系很重要,这里的关系跟中国的关系不同,是巴西的关系,但同样很重要;还有产品,产品有优质、好看、价钱合理的产品。

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